On a tous connu ce moment : on va dans un laboratoire d'analyse biologique faire une prise de sang...

Puis on reçoit les résultats de cette analyse et on se retrouve face à plein de chiffres auxquels on ne comprend rien, des "CRP", des "DFG"...

Kiro s'est justement donné pour mission de démystifier ces analyses, et elle ne s'arrête pas la !

Découvrons ensemble comment l'entreprise réinvente notre rapport à la biologie médicale.

Solution

L'analyse des examens de biologie médicale joue un rôle essentiel dans le diagnostic et la prévention de nombreuses maladies.

D'une importance cruciale pour les professionnels de santé, ces examens peuvent également susciter des interrogations ou des inquiétudes chez les patients.

Kiro, grâce à son modèle d'IA, apporte de la valeur à ces deux parties en rendant les résultats d'analyse plus pertinents et accessibles.

L'algorithme de Kiro, dispositif médical marqué CE entraîné sur plus de 26 millions de rapports de laboratoires, va au-delà de la présentation des valeurs biologiques.

L'innovation proposée par la startup comporte 4 points principaux :

1. Relation entre les valeurs biologiques : un résultat d'examen traditionnel ne présente que les valeurs biologiques et indique en gras celles qui sont en dehors de la fourchette de référence.

   Celui de Kiro se présente comme un réel assistant au professionnel de santé en faisant des liens entre ces valeurs pour faciliter le diagnostic.

2. Connexion avec l'historique du patient : de la même façon, le diagnostic sera grandement facilité par l'algorithme qui se charge de faire le lien entre les valeurs biologiques mesurées et l'historique du patient.

3. Fourchettes de référence personnalisées : alors que les fourchettes traditionnelles dépendent uniquement de certains critères fixés, Kiro élargit la portée de l'analyse pour fournir une interprétation plus précise et personnalisée des données.

   Prenons l'exemple d'une femme enceinte.

   Naturellement, son taux de cholestérol peut être plus élevé.

   Un résultat d'analyse classique pourrait indiquer cette valeur en gras tandis que l'algorithme de Kiro, prenant en compte la grossesse, considérerait la valeur comme normale dans ce cas.

4. Diagnostic précoce de maladies : le propre de l'IA, c'est sa capacité à apprendre.

   Alors quand Kiro analyse des millions de résultats d'analyses, son algorithme devient de plus en plus performant pour prédire l'apparition d'une maladie plus tôt.

Leurs résultats se présentent via deux interfaces distinctes :

• L'interface patient présente des résultats clairs et compréhensibles avec des valeurs biologiques et une information écrite adaptée à ce résultat.

• L'interface professionnelle offre des outils d'aide à la décision clinique en temps réel, permettant un gain de temps et une prise en charge plus efficace.

Cette solution offre de multiples avantages :

Business model

L'entreprise est au service de 3 clients principaux :

• Les laboratoires d'analyses.

• Les hopitaux/cliniques.

• Les laboratoires pharmaceutiques.

Dans les deux premiers cas, le modèle est le même : le service est gratuit pour le patient et c’est l'institution qui couvre le coût.

Le mode de paiement adopté semble être un tarif par analyse plutôt qu'un abonnement.

Selon le CEO Alexandre Guenoun, le prix serait de "quelques centimes" par analyse (Interview BFM TV).

Avec les laboratoires, le modèle est certainement différent puisque les partenariats sont plus axés sur la recherche.

Nous pouvons imaginer un contrat impliquant une rémunération à la réalisation de certains milestones, avec éventuellement un premier versement initial.

Marché

L'activité de Kiro peut être inclue dans un marché plus vaste, celui des biomarqueurs digitaux.

Ce marché, évalué à 1,8 Mds$ en 2021, devrait atteindre 16,17 Mds$ d'ici 2028 (CAGR : 36,06% (!)).

Plusieurs types de produits sont regroupés sous la notion de biomarqueurs digitaux :

• Applications mobiles

• DM implantables

• Dispositifs portables

• Logiciels d'intégration de données : ces logiciels ou plateformes intègrent des données grâce à des algorithmes d'IA.

Bien que la frontière entre ces segments puisse être floue pour une entreprise donnée, Kiro peut être considéré comme faisant partie de la catégorie des logiciels d'intégration de données.

En 2021, ce “sous-marché” représentait 5,62% du marché total des biomarqueurs digitaux, une part qui devrait augmenter jusqu'à 7,6% en 2028.

Par ailleurs, le marché des diagnostics in vitro apparaît comme un bon indicateur de la dynamique du secteur d'activité de Kiro.

En effet, l'entreprise ne s'inscrit pas directement dans le champ de ce marché mais offre une solution potentielle pour interpréter les résultats de diagnostics de plus en plus complexes et performants. 

Nous pouvons ainsi considérer que la croissance de Kiro peut suivre celle de ce marché, source de nombreuses opportunités.

En France, ce secteur est évalué à 3,32 Mds$ en 2023, constituant une part non négligeable du marché mondial de 110 Mds$ (Source : Statista).

Évènements clés

2019 : 

• Fondation de Kiro (ex-Byond).

• Première levée de fonds : 2,5 M€ (seed).

• Marquage CE.

2020-2021 : signature de partenariats avec des hôpitaux et cliniques (plus de 230 sites).

Juin 2021 - Unilabs : premier partenariat majeur de l'entreprise - les 7 millions de patients annuels repartis dans les 160 laboratoires en France ont accès à ce service.

Aujourd'hui, plus de 3 millions de comptes rendus adressés aux patients avec un taux de satisfaction de 93,8%.

2022 - AstraZeneca : recherches sur la prise en charge précoce de maladies invalidantes, notamment dans l'Insuffisance Rénale Chronique (IRC).

2022 - Pfizer : partenariat en onco-hématologie.

2023 : deuxième levée fonds - 13,8M€ (série A, Sofinnova Partners, BPI France, Kurma Partners, Propulia Capital, Business Angels).

Le mot de la fin

En s'attaquant aux résultats d'analyse biologique, l'entreprise apporte de la valeur aux patients, aux professionnels de santé et même aux laboratoires pharmaceutiques.

Avec son IA appliquée à la biologie médicale, Kiro se positionne comme une entreprise pionnière en Europe.

Pourtant, durant nos recherches sur l'entreprise, nous avons constaté qu'il était tentant de considérer ChatGPT comme un concurrent potentiel de Kiro.

Nous comprenons que la question se pose, mais, étant un peu sceptiques, nous avons souhaité demander son avis au principal intéressé.